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打造顶级膏药销售:3大思维模式+2大成交秘诀

作者:好膏药 点击数:8650 更新时间:2015/11/27 17:09:00     + 字体大小 -

不管是其他行业的销售还是膏药行业的销售,销售里面可能有10000道难题,你打算怎么学?与其被动学习每道难题的算法,还不如时刻掌握主动,找到破解问题的公式,一举成功!

顶级销售:3大思维模式+2大成交秘诀

膏药行业的传递顶级思维模式和百试百灵的实战方法,这是确保速成的捷径!相信很多医药同仁们对“速成”二字很感冒,是啊,如不能速成,谁还会接受培训呢?

三大思维:

正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手

思维模式是你的战略,做事方法是你的战术

冠军级销售习惯是你的执行

医药营销首先是谋篇布局,确保战略方向完全正确。比如,利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法,来选择精准客户群或打开销售困境,这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路,都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色,统统失败很惨!呵呵,向泰国人妖求婚,能多子多福吗?完全是方向性错误嘛。

2大成交秘诀

好,咱们选择到精准客户群或有了破冰策略,便进入拜访客户群阶段,此时做事方法便是你的战术,最短时间让客户接受我们。

好,咱们跟客户熟络起来,而冠军级销售习惯就是你的执行!见客户一次面搞不定,见10次、20次、30次面还搞不定吗?我们只需将高明战术执行到位,从拒绝到开门,从陌生到熟悉,从不信任到依赖,依靠我们冠军级销售习惯,确保顺利走完销售过程。

我们总结一句话:正确战略(锁定精确目标客户群)+高明战术(直接进攻还是迂回进攻,农村包围城市,)+坚决执行(从拒绝开始直到成功,彻底做透一件事)=顶级高手!

讲到这里,相信很多医药同仁们都明白了,咱们首先建立起顶级思维模式,则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰!只有你的战略方向正确,你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值,才能发挥最大力量!这也是很多销售每天忙得要死,但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。

参加马拉松跑比赛,跑错方向,怎么能当冠军?当然,制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点,都会与第一名失之交臂。所以,我们要再次强调一遍:思维模式是你的战略;做事方法是你的战术;冠军级销售习惯是你的执行,三者完美结合,你能快速成为顶级销售冠军!

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