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提振销售业绩,成为药店圈共同追求的目标

作者:好膏药 点击数:199 更新时间:2022/5/19 14:17:00     + 字体大小 -

“稳增长”是药店首要目标
 
  任何企业的经营都不可能背离国家发展的大方向,药店也不例外。国家今年提出的“稳增长”方针是对原来“保增长”的调整。全国人大代表、中国人民银行济南分行行长杨子强认为,现在的形势是经济下行压力和物价上行压力并存,经济增长需要稳定,“稳增长”是自然的选择。
 
  从深圳海王星辰、万泽等第一批连锁药店诞生至今,药店行业经历了20多年的高速成长期,尽管管理较为粗放,但日子过得滋润。如今无论是政策环境还是市场环境,药店都面临着严峻的考验。
 
  政策环境给药店带来的挑战有两方面,一是迎来史上最严的监管,飞检常态化;二是药品集采、医保控费等压缩了药品的利润空间。在市场环境方面,头部连锁的大规模扩张加剧药店“内卷”,惨烈的价格厮杀造成利润下滑,而人工成本却不断上涨——对不少药店来说,药店不再是一门好生意。
 
  今年国家经济发展的基调是“稳中求进”,就是要利用内处环境变化形成倒逼机制。不少人大代表、政协委员们一致认为,企业应该把倒逼机制用好,在保持经济平稳较快增长的同时,力求在转变发展方式、推进体制改革上取得新突破,在新的发展阶段塑造中国经济新的核心竞争力。
 
  政策与市场大环境的改变,也在倒逼药店必须推新出新,以获得新的增长动力。如今,国家和地方都出台了保障“稳增长”一系列举措,应抓住政策“东风”,顺势顺流而动。
 
  不必讳言,受疫情和各种叠加因素的影响,2022年将是艰难的一年。近期的百强调研结果显示,2021年有一些连锁药店比去年同期门店规模增长,但销售额却下滑了,这是一个值得引起重视的迹象。
 
  政策利好支持“稳增长”
 
  在政府的工作报告中,对2022年的促消费工作做出了全面部署,明确提出要“提升消费能力”,而国家发展改革委也表示将坚定实施好扩大内需战略,在精准有效防控疫情的基础上,进一步释放消费潜力,多措并举促进消费持续恢复。
 
  去年,国家相关部门推出了一系列列政策举措,推动消费提质升级,消费呈现恢复性增长态势。2021年社会消费品零售总额44.1万亿元,比上年增长12.5%,最终消费支出对经济增长的贡献率为65.4%,拉动国内生产总值增长5.3个百分点,由此可见,消费是经济增长的第一拉动力。
 
  据国家发改委副主任胡祖才介绍,在提升消费能力方面,将进一步完善社会保障,优化收入分配结构,着力增加中低收入群体收入,持续扩大中等收入群体,夯实扩大消费的根基。同时,培育消费新增长点,积极发展线上消费,推动线上线下消费深度融合,培育壮大智慧零售、智慧旅游、数字文化、智能体育等消费新业态新模式。
 
  为了实现今年的增长目标,国家发改委的工作重心落在三个方面:一是重大决策落地见效,进一步出台实施扩大内需的政策举措,努力保持外贸发展良好势头。二是宏观政策统筹协调,发挥好政策集成效应,形成稳增长的政策合力;尤其是加强新出台政策的评估分析,有利于经济稳定的政策加快推进,有收缩效应的政策慎重出台。三是有效应对各类风险挑战,全力抓好粮食安全、能源安全和产业链供应链稳定。
 
  从3月中下旬开始,国家发展改革委、工业和信息化部等部门动作频频,就当前经济运行情况、面临的困难问题以及应对措施建议听取意见,围绕研发创新、工业振作、扩大投资、提振消费、企业运营、能源供需、区域协调发展等进行了交流研讨。
 
  目前,各地的政府工作报告都陆续发布,都把“稳增长”作为今年的首要工作重点,如,昆明市出台了《关于2022年稳增长的若干政策措施》,并且定下增速5.5%的目标。
 
   “稳增长”成药店圈共同诉求
 
  在4月底,上市连锁先后发布2021年报和今年第一季报,从这些年报、季报披露的内容来看,加盟店的数量大幅度增加,迎来了新一轮的加盟热潮。通过加盟上市连锁获得包括品种、进价在内的资源优势,成为越来越多药店追求“稳增长”的共同选择。
 
  作为药店行业的“领头羊”,上市连锁在不断扩大规模、提升市场占有率的同时,还积极拓展新的领域。虽然目前药店主要还是依靠传统的模式盈利,但从长远来看,营销渠道的拓展、延伸或转变是必然趋势,如“双通道”、DTP药房、保险等。
 
  即使遭受到各种困难和挑战,面临“寒冬”季节,未来发展前景和潜力依然可期,“健康中国”战略的实施,给药店创造了广大的拓展空间。例如:今年的政府工作报告指出,要优化城乡养老服务供给,支持社会力量提供康复护理、日间照料等。
 
  因此,对药店来说,当前最重要的是要“活下去”,而“活下去”的保障就是实现“稳增长”。市场的竞争是残酷的,不进则退,回顾近几年的百强连锁榜单,已经有一批消失,其中相当一部分被头部连锁并购。
 
  药店无论规模大小,都面临着传统盈利模式被逐渐侵蚀的危机,如增量或不增利的O2O,而在增收或创收方面,药店行之有效的方法不多。

(来源于医药网)

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