近年来，各种膏药市场进入了蓬勃发展的大好时期。膏药微商、膏药淘宝店、药店、医院，几乎随处都可见骨科膏药的存在。但市场早不是“酒香不怕巷子深”的年代了，说以产品再好，没有宣传媒介，就算商家也好，市场也罢，无从知道这么好的产品的存在，所以膏药市场亦然。
中医早已冲出国门，在大家的忽视中取得了巨大的影响力，并在逐步加深中。中医药的未来前景和潜力，已经不仅仅是在国内，在国外同样可以十分广阔。而膏药作为中医药中十分重要的一部门，同样潜力无限。药代完全可以考虑中医药，考虑膏药市场来做，获得的成功同样十分可期。
那么膏药招商真的难做吗?
从客户方面来讲，膏药招商之所以难做，主要是客户的素质和数量上不去。
1、客户素质。大家都知道，膏药市场起低点，从业要求少，所以投入成本也少。因此，给大众的概念，是男女老少皆宜，都能够操作这个膏药市场。但是正因为起点低，素质难免良莠不齐，客户质量不好，膏药招商便不算成功。
2、客户数量。现在很多厂家往往宣传工作不到位，膏药招商准备不充分，因此从业客户数量不足，导致招商工作进行得不好，难以持续进行。
3、客户以为膏药成本特别低，对进货成本预估不足。很多膏药市场的实际操作者，计划启动市场的金额都不高。心里对膏药成本的界定都不高，真正进货成本实际金额摆在眼前，很多人选择了放弃。
4、客户缺乏持续经营的理念和想法。从业者的素质，决定了市场的可持续经营状态。多数膏药商家，心里很多没有持续经营的计划，怎样发展，怎样壮大，缺乏具体的操作想法。
第二，从现在厂家招商来讲，主要也有2个方面。
1、厂家招商宣传做得不够。膏药厂家，多数还是家族式经营模式，口碑式经营，通过客户转介绍，足够日常运转，并无扩大经营规模和加深招商宣传的计划。宣传也是，今天这样宣传，明天那样宣传，生产计划排满，宣传就暂停。总之，宣传力度不够。互联网时代，还没有认清专业膏药招商平台的意识。
2、厂家缺少专门专业的招商人员。专业专门的招商人员，是绝大多数膏药厂家所没有的，宣传做好了，招商人员要能够把产品宣传出去，把客户留下来，提升厂家知名度同时提高客户的素质。多数厂家的招商人员，面对客户的态度，都是你爱做不做，做就介绍给你，不做就送客。
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