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药店纳入集采 将会有何影响?

作者:好膏药 点击数:462 更新时间:2022/1/7 13:56:00     + 字体大小 -

对零售药店是利好 会有顾客回流
 
  此政策一出,无疑对当前经营压力较大的零售药店来说,属于利好消息,能进一步降低人民群众医药费用负担。
 
  目前零售药店最主要的竞争除了线下竞争对手,还有线上电商以及医疗机构,国家实行带量集采也使的很大部分慢病类顾客回流医疗机构购药,毕竟集采和非集采药品之间的差价还是相当的大的。
 
  而当下如果药店纳入集采以及将来河南所以医保门店均纳入集采,在同等情况下药店的购药便利性就得到了凸显,因此会有一部分顾客重新回流零售药店购药。
 
  所以整体来说在一定程度上能缓解部分零售药店的客流下降压力。
 
  对销售有影响 但可能不会很大
 
  因为此次河南纳入集试点采数量药店较多,基本占到河南药店门店数量的28%左右,而目前河南药店的连锁率以及在63%左右,也就是除去政策地域原因原因,绝大多数区域、县域龙头连锁都会有部分门店成为集采试点,连锁门店的竞争是管理运营和资源的竞争,当一个区域内的排行前几位连锁都有门店纳入集采后,彼此之间的竞争优势就变成了试点门店的数量以及位置的竞争,所以当和竞争门店的试点门店数量不能是压倒性优势时,对销售的增量还是需要看运营管理能力。
 
  所以认为纳入集采后就会迎来第二春的想法,这个念头是可以打消的。
 
  不要看加价 要看带动
 
  此次零售药店纳入集采,河南省医保局要求药店要承诺集采药品加价不要超过15%,所以还有部分人认为,只要有一两家门店纳入集采就行了,也不赚钱,搞那么没什么意思。
 
  有这种思想的想法更可以打消了。
 
  根据笔者的了解,在当前的经营现状中,相当一部分连锁门店因为竞争等原因负毛利品种达到200个以上,从账面价值来讲,集采品种从负毛利到略微盈利还是利好。同时门店为什么要倒挂销售,第一个就是医疗机构集采不得不降价,一个是相互竞争降价,通过降价要引流。
 
  所以当门店店引进集采品种最大的优势时可以带动门店客流的增长,剩下的笔者就不用浪费笔墨来讲了。
 
  后续影响还有观察
 
  虽然说集采药品的引进对连锁门店的经营是利好消息,但是当前零售门店经营遇到的问题,除了政策类的以外,还有人才的竞争、资源的竞争、跨维度的竞争等多方面的因素,当医保门店都纳入集采范围后,优势重新归零,经营比拼的还是以上几个维度。
 
  如果笔者用一句话概述就是,在零售药店成长的20年里,业态、政策、顾客都在不断变化,而传统药店的盈利和经营模式几乎没有变化,这个冲突是当前大部分药店经营困难的主要原因。
 
  “穷则生变”在当前的经营环境下,不断有药店拓宽经营范围,拓展经营渠道,主打O2O的泉源堂、叮当快药已经上市,也有更多的门店在中医药、理疗、药妆、眼镜等来满足顾客的多元化需求。
 
  所以在接下来的几年,虽然巨头收购整合还会继续但近期6家零售药店上市的事实告诉我们,机会还是有的,就看你是随势而变,还是不变应变。

(来源于医药网)

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