中国好膏药网,膏药招商网站领跑者
中国权威膏药招商网
   欢迎您访问好膏药网,免费注册   用户名: 密 码:  发布膏药代理
分类招商: 橡胶膏 黑膏药 巴布膏 凝胶剂 软膏类 广告热线: 13253533779 2022年6月29日 星期三
热门关键词:  膏药 |  黑膏药 |  二类械字号 |  退热贴 |  国药准字 | 健字号 |   搜索:  
好膏药网(www.haogaoyao.com)-中国最具权威膏药招商网络平台
文章浏览

药店:大健康产品或不再是摆设

作者:好膏药 点击数:441 更新时间:2021/12/16 17:04:00     + 字体大小 -

不少药店很早就经营过大健康产品,那时还不叫大健康产品,通俗地叫保健产品,而且大多来自不太知名的厂家。
 
  当时,药店不把这些当做自家主推产品,总认为药品才是支撑药店生存的大头,其他产品只是摆设,因此一直将其看作可卖可不卖的产品——放置在不显眼的柜台或货架上,大部分产品走不了货,后来也慢慢下了架。
 
  那时的药店只是从经济利益的角度看问题,认为厂家铺货上来,药店本身没损失,并没有想到大健康产品会成为改变药店产品结构的重要筹码。
 
  现今,受医院药品零差价等政策的影响,国采中标品种大幅度降价,处方外流不再是药店获利途径,正常药品利润的空间被挤压得越来越小。
 
  很多连锁药店,都把经营大健康产品当做药店未来生存与发展的一个方向。
 
  为了丰富店里的品种品规,一些药店经营者开始有计划、有目的地增加一部分大健康产品,一是为了满足部分小康家庭的亚健康需求,二是可以增加门店的毛利率,三是实现提前布局,扩大药店的经营范围,为今后药店多元化经营打下良好的基础。
 
  药品不能是唯一利润来源
 
  若不改变原来只以药品利润为唯一进项的经营思路,那药店今后的生存必定会出问题。
 
  药店经营者可以尝试敞开胸怀、拥抱大健康产品进入,只要不付现款都可以接受,尤其是一些知名厂家产品,还可以免收进场费。
 
  但有一个条件,厂家不能把产品放进店里就不闻不问了,必须提供全方位的产品知识培训,让每个店员都了解产品的特性和同类产品的差异。
 
  经营者们也清楚当下药店不好做,各类电子商务平台已经涉足医药零售市场,网上药店价格越来越透明,把原先厂家管控的价格体系冲击得七零八落,以后,药店对药品的经营,还要受医保控费的制约,不能再像原来那样可以随心所欲的在店里乱刷医保卡了。
 
  由此看来,经营大健康产品应该是一条很不错的出路。
 
  可以先进店试销,看哪家药厂会做产品功课,会给药店带来预期的收益,这样心里就有了底,然后再跟药厂洽谈单品或多品种的战略合作,把经营大健康产品的主动权抓在自己手中,如此运作,药店更容易获得价格优势。
 
  促销并非最好手段
 
  有了产品,药店经营者就可以参照其它药店同类大健康产品的价格,以略低的价格投放在本店比较醒目的开架柜上。
 
  在留足门店收益的基础上,将多余的费用细分到每个促销小组,拿出具体分配方案,以激励为主,让每个店员能多赚钱,充分调动店员工作积极性。
 
  在经营大健康产品的过程中,药店本身处于一种被动销售状态,主动权其实在消费者手中。如今,消费者也不同于过去,药店也千万不要把所谓的促销当做卖货神器,更不能为了销售而销售。
 
  患者或消费者走进药店,绝不是来逛大街的,都有某种健康诉求,可能是买药品、也有可能是买大健康产品,只是还没有明确需求,店员可以带着咨询的态度与患者或消费者进行沟通,直接促销可能会适得其反。
 
  尤其是大健康产品,难以因为促销而产生购买欲望,主要看店员如何把产品说透、将服务做好。

(来源于网络)

分享到:
服务热线:13253533779 18530088646(微信) 客服QQ: 763961766 987172799 传真:0371-63368120
沪ICP备09095192号-3

沪公网安备 31010902001348号


中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书:证书编号 (沪)-经营性-2014-0008
中国好膏药网(www.haogaoyao.com)属于上海门富网络科技有限公司旗下,谨防假冒. 公司总部地址:上海市虹口区武进路289号海泰时代大厦10层
Shanghai Doorrich Network Technology Co., Ltd  Copyright 2006-2020. All Rights Reserved.

中国好膏药网成立于2006年,专业提供膏药膏药招商膏药加工黑膏药膏药代理的中国最专业权威的膏药招商代理网站平台!

郑重提示:本站只提供膏药招商代理交易平台,对具体的交易过程及信息的真实性不承担任何责任,望供求双方谨慎交易;
本网站为专业的膏药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,谢谢合作。