很多客户反映：展会的效果越来越差，来到展位的客户越来越少，为什么展会上谈得热火朝天的客人，展会结束后却销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人？到底是由哪些客观及主观原因导致。
参展效果不理想的原因分析：
1.展会客户已有稳定的供应商，只是来了解行情
他们来展会只是为了解行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向老供应商提出议价要求。
2.展会客户是当地零售商，大多只在当地进货
这些零售商向来是从当地的省总或地总手中进货。
3.经济不景气，客户越来越谨慎，采购周期长
现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，如同110米跨栏角逐变成了马拉松比赛。
4.陈旧的“守株待兔”意识—— 坐等新客户的到来，忽视展会前推广的重要性。
对于参展，大多数厂家只是习惯性地邀请老客户来展会参观，虽然也抱着开发新客户的想法踏上飞机，但三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位看看，如果没人光顾，就会抱怨今年展会没有人气。
作为厂家和药企，每场会花费大量人力、物力、财力和精力，大都也就是为了跟代理商一个交代。有些小会根本没必要参加的，到底是没有更好的招商渠道，还是没有真正去找好的招商渠道呢？