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仿制药大跃进,我们将面临怎样的市场?

作者:好膏药 点击数:314 更新时间:2018/7/10 16:26:00     + 字体大小 -

仿制药大跃进,我们将面临怎样的市场?
 
  ▍初期——大量仿制品进入市场
 
  与欧洲国家不同,一般欧洲国家的制药公司只有几百家医药公司,哪怕是英德法这种老牌强国,其每个国家的制药企业数量也不过是几百家而已。
 
  而我们国内的制药企业将近5000家,很多企业都是去仿制原研的产品,所以当一个原研产品过了专利保护期以后,可想而知会有很多国内厂家跟进,对原研产品进行仿制,同时随着近些年国内厂家科研水平的提高,仿制的周期也会大大的缩短,这就造成仿制药扎堆上市。
 
  原研只有一家,仿制药却有N家,那这N家怎么PK呢,当然是招聘大量的代表去推广,虽然原研药上市多年,临床大夫已经很了解产品该怎么使用,但是仿制药巨大的蛋糕还是会吸引众多厂家趋之若鹜,所以说初期会是医药代表扩招的时期。
 
  ▍中期——大浪淘沙,并购整合
 
  随着前期激烈的竞争,一些疗效明确质量好的仿制品依旧可以在仿制品的市场上占有一席之地,而一些质量一般甚至较差,或者实力较弱的小厂家,没办法在全国迅速的参与仿制品市场的争夺战,都将失去自己的市场地位,被市场所淘汰,停产或者被收购是大部分这类厂家的命运,而作为为厂家进行推广的医药代表,命运也会随着厂家的变化而变化。
 
  大量的代表在这个阶段可能会被裁员,被失业。而医药代表的整体数量在这个阶段也会下降,纵观发达国家的市场规律,加上国内日趋严苛的政策环境,医药代表数量减少已是不可逆的大趋势。
 
  后期——优胜劣汰,剩下少数玩家活得比较自在
 
  经过市场的大浪淘沙,大部分的没有竞争优势的仿制品都已经不存在了,或者使用频率低,占市场份额很小,对市场结构没有大的影响。这时各家的销售人员的结构也趋于稳定,因为没有特殊原因市场份额也不会发生剧烈的变化了。
 
  但由于中国省份太多,地域广阔,每个地区都可能会出现不同的情况,但大概率事件可能出现两种结果:一种是每家公司都有一定数量的医药代表,来保持市场占有率,虽然药品的特性,使用方法,适应症客户已经非常了解了,但由于竞争对手保持和客户的高频接触,谁先减少医药代表的数量谁就有可能失去市场占有率,所以大家都在观望。
 
  另一种情况就可能会出现欧洲仿制药市场的某些产品的情况,只需要极少数的医药代表。例如,某世界排名前三的仿制药制药公司,阿托伐他汀等仿制药,在欧洲占比80%销量,除了商务渠道,只有6个医药代表。

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