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膏药贴牌如何与客人销售,膏药回头客的长期利润

作者:好膏药 点击数:6509 更新时间:2018/4/28 15:39:00     + 字体大小 -

很多客户看见膏药利润那么大,纷纷想尝试着做一下自己品牌的膏药,那么膏药贴牌代加工需要您准备哪些资料信息呢?下面朱氏药业的小编为您详细解答一下:

  一、介绍规格
  在区分贴膏药时,因为多数贴膏药代加工成分有相似之处,因此似乎功能都差不多,介绍中多只会说一下里面有多少张,膏药代加工每张的大小尺寸。
  二、说明价格
  价格似乎是我们在推荐时的一个重要参考因素,而我们在介绍时,也偏向于跟顾客说一下价格差别。
  三、指出品牌
  膏药贴牌与品牌是我们在介绍时会注意到的一个问题,如果首推产品中是某个品牌,那么就会强调这种品牌价值。
但是,说实话,这些介绍过于表浅,贴膏最大的不同到底在哪里呢?
 
  如果我们想提高介绍贴膏的专业技能,应注意研究与说明如下几点:
  一、贴膏的材质
  贴膏的材质基本上就几类,橡胶膏剂、传统黑膏药、热熔胶剂,其中以热熔胶为治疗介质的无国药产品,但黑膏药外侧的固定贴是热熔胶,只起固定中心黑膏作用,无治疗作用,热熔胶有一大优势,就是粘性好,甚至可反复贴多次。
  贴膏的材质不同,贴上去舒适程度也是不一样的,有的贴膏贴在皮肤上摸上去有点粗糙,舒适度低,优质产品与其有着显著不同,这也是价格差异的原因之一。
  二、有效成分与过敏性
  膏药成分有很大的相似性,但由于那些不同的成分决定了这个贴膏治疗范围的不同,风寒、湿痹、劳损、陈伤、淤阻,均有不同针对性的贴膏。
  由于贴膏的说明书使用的中医中药术语比较多,店员在销售的时候可以翻译成相应的西医症状,这样顾客就更能理解接受。
  为什么每种贴膏都有顾客说“没效果”,原因就在于适用症的理解有差异,如有顾客因穿湿鞋脚痛,贴麝香壮骨膏当然没用,那么用辣椒风湿膏你看看效果如何?
  一张好的贴膏,要解决的不只是药物有效成分的问题,还要解决透皮吸收技术问题,贴膏之间的不同,很大程度上是透皮吸收有差别。
  另外一个是,是否低过敏。所谓低过敏性,由于过敏源的多样性,个人体质不同,多数成分复杂的贴膏都加有抗过敏剂,但成分越复杂,过敏源越多。
  这里面还有一个很重要的问题,那就是,贴膏顾客多数都会反复购买,因此,能否买好贴膏,会影响门店顾客的重复购买与业绩。
  另外,贴膏使用也有一些不同,比如,有一些贴膏需要先将包装内附的“小袋药物油”倒在背衬层上,否则就没有效果等等,这些有着特殊使用方法的贴膏,销售时要额外提醒顾客,因为有些顾客不太清楚,认为贴膏直接贴就可以了。
  如果专业化是一种生产力的话,那么,这种专业需要体现在我们对门店的每种商品都有着极为细致的了解,如此,才能真正帮到顾客。

(好膏药网客户原创,转载请注明)

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