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药企营销:11大常态问题分享

作者:好膏药 点击数:138 更新时间:2017/9/11 17:20:00     + 字体大小 -

在全产业链式的大整治、大检查、大清洗时代,药企都在打硬仗、打恶仗!药企是时候回归到销售本身,要么打造黄金单品提升单位效益,要么提升规模效益,来摊薄费用,来回收资金填补亏空了。

营销计划何其重要!

对药企营销作战而言,是企业营销地图,能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本,并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平!

对高管个人形象而言,既可向老板同行证明实力水平,也可让自己营销思路,能获得团队认同,拿高薪就要证明自己,想拿更高薪,就要交出老板点赞的营销计划“作业”!

药企年度计划的11大常态问题

问题一:计划有用吗?

为啥年年做营销计划,营销任务却年年难以完成,计划成了放空炮?

问题二:计划不好用?

为啥营销计划做着做着就偏了,偏着偏着就没用了,最后只能跟着感觉走?

为啥明白公司领导的需求,但营销计划总是在高度上脱节?

问题三:计划怎么做?

为啥营销计划已经感觉很完美,却总被老板一遍遍退回重改、抓不住关键?

问题四:计划要多细?

没有计划太粗放,计划过细太僵化

为啥营销计划和战略、实操工作和预算脱钩,有跟没有计划差不多?

问题五:计划怎么定?

为啥营销计划制定会成了拍脑袋,成了讨价还价的指标分配计划?

为啥营销计划做时重视,大会小会、熬夜闭门讨论,做完了却束之高阁?

问题六:计划赶不上变化?

为啥营销计划做完了,销售总是当面一套背后一套,市场也不太买账?

计划看上去不算高,完成起来很费劲,意外多多

问题七:计划怎么改?

明知计划完不成也不敢递减,明知计划要超额也不敢追加

为啥营销计划自认为全面,却总被评价太空泛,最后改的面目全非?

为啥营销计划每年回头想想,都觉得当初的策略可以再完善?

为啥营销计划做完了,讲的时候很激动,却总是无法执行落地,成了花架子?

问题八:市场计划怎么做?

为啥各部门各行其是,计划时各种争吵、敷衍和拖拉,制定计划费力不讨好?

为啥营销计划做完了,却常因对各市场资源、费用支持不同,引发不满?

为啥营销计划制定后,产品,市场,终端等营销计划,上下不一致,总是两张皮?

说好的增长呢?市场却呈现出疲软状态

问题九:产品计划怎么做?

说好的产品翻番呢?产品却异乎寻常的乏力

问题十:客户计划怎么做?

说好的客户倍增呢?客户却背身倒戈

问题十一:模式计划怎么做?

说好的模式植入呢?模式却成为费用的大坑

(来源: 赛柏蓝)

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