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膏药代理:需要注意的五大问题

作者:好膏药 点击数:6033 更新时间:2016/2/25 16:14:00     + 字体大小 -

想成为某一膏药代理商,有些问题你必须思考,否则被骗了也不清楚是怎么回事。尤其是对于新进膏药代理商而言,不清楚以下问题,你宁可别踏进膏药代理的大门。

跟公司谈条款时要注意

第一:不要现款最好,要现款的话,最好能做到,供货商家免费提供一批次的货,这一批次跟据你们约定的销量算。

第二:风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金,数目有大有小,看品种与市场而定,但也有商家带有一定的欺诈,很烂的上不了量的,被他们说的天花乱坠,风险金也要的很高,不妨得提防。最好是不交,这里面本就是水份很大,靠你的谈判技巧,要让对方对你的网络资源相信,对以后的双方的合作充满信心,这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话,最好约定什么期限归还。如三月,六月,一年,或达到一个量,千万不要把这钱放他那到永远,免得夜长梦多。

第三、供货价。品种的供价也就是底价,折扣和返点要打得足够,

第四:因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。

第五:付款条件要非常严密,保护好自己的利益。

代理膏药时,必须清晰了解膏药市场

1、了解所代理产品生产厂家的实力和信誉,通过简单的市场调查获得该产品的市场占有率、销售情况及客户的熟识程度,来判断产品的市场成熟度。

2、主动与厂家保持密切的联系和沟通,了解产品的系列变化(如产品定位,产品式样等)并对进货加以规划。

3、掌控好产品的市场生命周期,是代理风湿膏药还是止痛膏药,亦或是虎皮膏药等等。在代理产品走下坡路之前就应有应对策略。

做膏药代理不能掉以轻心,应该在清晰所代理产品的市场环境以及该产品的招商政策。

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